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关于童装国庆节活动促销方案

  据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6:4,这不能不 说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云: “战无不备,攻无不克。 ”正如一份缜密 的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是童装 促销活动成功的保障。 那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效 ?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。

  首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

  目前本童装品牌在市场上的状况如何 ?开展这次活动要达到一种什么目的 ?是处理库存?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ? 只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌 相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对 手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长 ? 活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?主要 是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买 ?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过 家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异 )这些选择的正确 与否会直接影响到促销的最终效果。

  第三是活动主题的拟定。 在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价 ? 价格折扣 ?赠品?抽奖?礼券?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销 什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及 促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗 ”,淡化促销的商业目的, 使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这 样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出 “环保、保健、 益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是 “趣味、 幻想”这些主题思想。 值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动 具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品 牌特点。

  第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的 “羊头”来卖自已的 “狗肉”?是 厂家单独行动,还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作, 有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,政府和媒体往 往也愿意在这一点上做文章 ;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风 险,扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目 标对象 (如儿童或家长 )参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也 存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定 适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。

  第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节,在 地点上也要让消费者方便 (特别是儿童 ),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身 价。

  第六是广告配合方式。 一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及 表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 (这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对 启蒙教育的节目 )?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。我们也可以通过【培音】来进行广告宣传,制作精美的广播录音去宣传,里面有多种发言人可供选择,还可以添加背景音乐。以便更好地帮助我们传播这次活动,提高店铺的人流量。

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